Hochwertige Technologie und langjährige Erfahrung

Hochwertige Technologie und langjährige Erfahrung – das haben Sie zu bieten.
Und mehr: Viele Unternehmensvertreter sind großartige Geschichtenerzähler. Mir hat das spannende Abende eingebracht, lange Gespräche beim Kennenlernen anreisender Besucher und Entdeckungsreisen in die Welt ihrer Technologien, Anwendungsmöglichkeiten und Zielkunden.

Geschichten aus dem richtigen Leben, wie sich Kunden in wachsenden Märkten entwickeln konnten – von der Hinterhofwerkstatt zum regionalen Marktführer. Einsichten zu Wettbewerbspositionen, Nischentechnologien und Entwicklungsperspektiven in einzelnen Branchen. Persönliche Erfahrungen zu Fehlern und Erfolgsfaktoren der Kunden. Ein Genuss mit echtem Erkenntnisgewinn. Am nächsten Tag dann oft eine bittere Enttäuschung, wenn bei Treffen mit Unternehmen und Institutionen im neuen Markt all diese spannenden Geschichten auf der Strecke blieben. Mit ihnen die einmalige Möglichkeit, künftige Kunden zu erobern – ihre Aufmerksamkeit, ihr Interesse, ihren unternehmerischen Instinkt und ihre Herzen. Eine Standardpräsentation ist hier kein Schlüssel, ganz gleich wie überzeugend die Technologien des Unternehmens sein mögen und wie erfolgreich die globale Präsenz.

Wie man aus Geschichten und Fragen mit guter Vorbereitung die Tür zum Kunden öffnet und deutlich macht, welchen Mehrwert er erwarten kann, erarbeite ich gern mit Ihnen – am konkreten Fall und praxistauglich!

Photo by Claudia on Unsplash

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